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Vertriebstrainer Tim Steininger erklärt, warum die größte Hürde am Telefon nicht die Ablehnung ist, sondern das eigene Nervensystem und wie sich diese Blockade auflöst, sobald man nicht den Kunden sucht, sondern den Menschen. "Wir gewinnen zuerst den Menschen für uns und dann gewinnen wir den Kunden und nicht andersrum."

Tim Steininger ist Gründer der Steininger Salestraining GmbH und betreibt die größte Sales-Community der Schweiz auf YouTube (500+ Videos). Er unterstützt Selbstständige und KMU dabei, per Telefon leichter zu Kunden zu kommen, und veranstaltet mit dem Sales Day die größte Telefonakquise-Konferenz...

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80 % deiner Kaufentscheidung ist gefallen, bevor der Vertriebler überhaupt den Hörer abnimmt. Meike Lübbert hat über 1.500 Menschen im Vertrieb ausgebildet und weiß, warum der alte "Ich-weiß-mehr-als-du"-Vertrieb tot ist – und was heute wirklich zählt.

Meike Lübbert war Geschäftsführerin der Online Sales Academy (8–9 Mitarbeiter, 2 Mio. € Jahresumsatz) und arbeitete zuvor als Closerin für eine der größten Finanzakademien Deutschlands. Heute berät sie Unternehmer bei ihrem Sales-Prozess und übernimmt mit ihrem Team auch den Vertrieb direkt.

Du erfährst in dieser Folge:
– Warum 70–80 % der Kaufentscheidung schon vor...

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Sechs Jahre lang war Claudia Paßberger die Strategin hinter 7-stelligen Personenmarken – sichtbar wurde sie selbst erst jetzt. Im Value Branding Podcast erklärt die Markenstrategin, warum du für deine Personal Brand nicht „bereit" sein musst und weshalb die perfekt durchgeplante Positionierung dich eher aufhält als voranbringt. Ihr ehrlichstes Learning: Sie hat ihr eigenes, laufendes Business einmal komplett eingestampft – und genau das hat ihre echte Marke freigelegt.

Claudia Paßberger ist Markenstrategin und Gründerin des Brand-Studios UNBOTHERED®. Seit 2020 hat sie über 250 Selbstständige und Unternehmer:innen positioniert – darunter 7-stellige Personenmarken,...

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„Es ist egal, welchen Preis du anbietest — es ist immer zu teuer." Nach 41 Jahren
im B2B-Vertrieb weiss Rainer Merkhofer, dass der Preiseinwand nie ein Preisproblem
ist. Er erzählt, wie er einem defizitären Kunden die Verdopplung der Tagessätze
ankündigte und warum die Zusammenarbeit danach besser wurde statt zu enden.

Rainer Merkhofer ist Verhandlungstrainer und Coach mit über 40 Jahren Erfahrung im
Vertrieb von Investitionsgütern, in der IT-Industrie und im M&A-Geschäft. Heute
begleitet er Unternehmen und Teams laufend in ihren Verhandlungen — unter anderem
im Immobilienbereich bei zweistelligen Millionenprojekten.

Du...

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„Der Anzug war die komplette Katastrophe." In dieser Folge erzählt Performance-Marketer Erkan Eyidogan, warum ihn ausgerechnet das Verstellen fast ausgebremst hätte – und wie Echtheit für ihn zum größten Wachstumshebel wurde. Dennis Seiter spricht mit ihm über Identität, Kongruenz und die Frage, wie lange man eine Fassade überhaupt durchhält.

Erkan Eyidogan ist Mitgründer und Geschäftsführer von Growth Marketer (gemeinsam mit Geschäftspartner Marco Corallo). Mit über 10 Mio. € verwaltetem Werbebudget zählt er zu den führenden Köpfen im Performance-Marketing im deutschsprachigen Raum und veranstaltet mit dem Growth Marketer Summit eine der...

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Ein Coach sollte Renés Team enger zusammenschweißen – stattdessen kündigte innerhalb weniger Monate das halbe Team. Das Verblüffende: Danach betreute der kleine Kern mehr und größere Kunden als das doppelt so große Team zuvor. In dieser Folge spricht Dennis mit René Tzschoppe darüber, warum der innere Antrieb entscheidet, wer bleibt – und warum jede vermiedene Schmerzentscheidung später teurer wird.

René Tzschoppe ist Gründer und CEO von AUTIMA® – einer KI- und Automatisierungs-Agentur für den deutschsprachigen Mittelstand. Seit über 10 Jahren im Online-Marketing, über 600 umgesetzte Projekte und 4,96/5 auf ProvenExpert...

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Zwei Namen im Firmennamen, jahrelang gemeinsam aufgebaut – und dann die Trennung. In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit Dennis Stecker über eines der Themen, über das Gründer am wenigsten offen reden: das Auseinandergehen von Geschäftspartnern. Keine Abrechnung, keine Schuldzuweisung – sondern die Learnings und Frühindikatoren, die anderen Gründern genau diese Erfahrung ersparen können.

Dennis Stecker baute mit seinem damaligen Partner eine Social-Recruiting-Agentur auf, führte die Trennung durch – und das Unternehmen danach alleine weiter. Heute unterstützt er mittelständische Handwerks-, Bau- und Industriebetriebe kurativ bei der...

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Mehr Blogartikel, mehr KI, mehr Tools – und trotzdem unsichtbarer und unproduktiver? In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit René Petry, Gründer der sichtbar Online Marketing AG: seit 2018 Spezialist für planbare Lead-Generierung über Google (SEO & Google Ads), Ex-Softwareentwickler, Dozent in der Schweizer Erwachsenenbildung und Vorstand des Schweizer Verbands für KI.

Du erfährst in dieser Folge:
– „SEO ist tot, jetzt kommt GEO": Wie Marktschreier-Slogans Unternehmer Geld kosten
– Die Kannibalisierungs-Falle: Warum mehr Blogartikel dich unsichtbarer machen können
– Die Unproduktivitäts-These: Wie KI Mitarbeiter in...

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„Hättest du eine Fehlinvestition in einen Menschen verhindern können?" – „Ja. In mich selbst." Adrian Bauer ist der erste Gast, der die Eingangsfrage des Value Branding Podcasts so beantwortet. In dieser Folge spricht Dennis Seiter mit dem KMU-Umsetzungspartner aus Wangen an der Aare: gelernter Handwerker, Kraftsportler, Buchautor („Handwerk macht Zukunft") und gemeinsam mit seinem Bruder Oliver Gründer der ProjektBauer GmbH – der Beratung für Handwerks- und Industriebetriebe, die nicht nach dem Mund redet.

Du erfährst in dieser Folge:
– „Mit 25 das Wissen von 43 haben": Warum Zeit die teuerste...

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Er organisierte Greator mit 16.000 Teilnehmern in der Lanxess Arena, brachte Mike Tyson, Frank Thelen und Tobi Beck auf seine Bühnen – und gewann bei einer 7-8-stelligen Mastermind einen Award für einen Tipp, der so simpel ist, dass ihn jeder sofort anwenden kann. In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit Sascha Müller: seit 14 Jahren Eventmanager, Gründer einer der ersten Eventagenturen für die Speaker- und Personal-Branding-Szene, Gründer der Digitalen Nomadenkonferenz – und nebenbei Hobby-DJ mit Tomorrowland-Auftritt.

Du erfährst in dieser Folge:
– Die Nacht in der...